Selon des informations publiées par Bloomberg, qui cite des propriétaires de voitures de la marque, certains acheteurs auraient reçu des indications selon lesquelles la commande du nouveau véhicule électrique pourrait renforcer leur relation avec Ferrari et accroître leurs chances d’accéder à des modèles rares à l’avenir.
Comment Ferrari attribue ses modèles les plus rares
Ferrari applique depuis longtemps un système d’accès prioritaire à ses véhicules les plus recherchés. Il concerne les séries limitées, les versions spéciales et les modèles produits en petit nombre. La possibilité d’acheter une telle voiture dépend généralement non seulement des moyens financiers du client, mais aussi de l’historique de sa relation avec la marque.
Les clients réguliers, les propriétaires de plusieurs Ferrari et les participants aux événements officiels de la marque sont plus susceptibles de recevoir des invitations à des présentations privées ou des propositions d’achat de versions rares. Officiellement, ce système repose sur une relation à long terme avec le constructeur, mais il peut également inciter les collectionneurs à acquérir des modèles produits en plus grand nombre afin de préserver leur statut au sein de la clientèle Ferrari.
Ce que disent les propriétaires et les représentants de la marque
Plusieurs personnes interrogées par Bloomberg ont indiqué qu’après la présentation de la Luce, des représentants de Ferrari ou de ses concessionnaires avaient associé l’achat du véhicule électrique à la possibilité d’accéder ultérieurement à des voitures disponibles en quantités limitées. Selon leurs témoignages, commander une Luce pourrait être considéré comme une preuve de fidélité envers la marque, notamment pour les clients qui espèrent pouvoir acheter des modèles à production restreinte dans le futur.
Ferrari ne confirme pas l’existence d’un dispositif obligatoire dans lequel l’achat d’une Luce constituerait une condition pour obtenir d’autres véhicules. L’entreprise affirme prendre en compte les relations commerciales positives et durables avec ses clients lors de l’attribution des modèles particulièrement demandés. Le constructeur souligne toutefois que le choix d’une voiture doit reposer sur les préférences personnelles de l’acheteur et non sur l’attente de futurs privilèges.
Le rôle de la Luce dans la nouvelle stratégie de Ferrari
La Luce deviendra le premier véhicule électrique de série de Ferrari et occupera une place importante dans le renouvellement de sa gamme. Son prix devrait dépasser 150 000 euros avant l’ajout des options de personnalisation. Pour une marque historiquement associée aux moteurs essence atmosphériques et turbocompressés, le lancement de ce modèle représente une extension vers un segment entièrement nouveau.
Dans le même temps, une Ferrari électrique pourrait s’adresser à un public différent de celui des coupés et supercars traditionnels de la marque. Le constructeur doit non seulement proposer un produit techniquement complexe, mais aussi établir une demande durable auprès de ses clients actuels, dont beaucoup ont historiquement choisi Ferrari pour ses moteurs, leur sonorité et le caractère de conduite de ses voitures.
L’influence des concessionnaires sur les ventes
Dans ce type de situation, les concessionnaires peuvent jouer un rôle important. Même en l’absence d’une exigence directe du constructeur, les vendeurs ont intérêt à entretenir des relations à long terme avec leurs clients et à atteindre les objectifs commerciaux fixés pour les nouveaux modèles. Les recommandations visant à acheter une voiture particulière peuvent donc être perçues comme faisant partie d’un système informel d’attribution des futures séries limitées.
Pour les collectionneurs, ce type de pratique n’est pas nouveau et existe également chez d’autres marques haut de gamme produisant des véhicules en quantités restreintes. Dans le cas de la Luce, le sujet est toutefois particulièrement visible, car le modèle inaugure l’orientation entièrement électrique de Ferrari tout en devant s’intégrer à une hiérarchie déjà établie entre les clients.
Conclusion
La Ferrari Luce pourrait devenir non seulement le premier véhicule électrique de la marque, mais aussi un élément de son modèle traditionnel de gestion des relations avec ses clients réguliers. Officiellement, l’entreprise ne lie pas l’achat de la voiture électrique à l’accès aux modèles rares, mais certains clients pourraient considérer la commande d’une Luce comme un moyen de renforcer leur position auprès de la marque et de son réseau de concessionnaires.
